في السنوات الماضية، انتشرت التجارة الإلكترونية بشكل كبير حول العالم ولعل فيروس كورونا جعلها أمرًا لا مفر منه بالنسبة لبعض الدول. أثناء ذلك كل من يعمل في مجال التجارة الإلكترونية سيواجه مشاكل مختلفة، ولعل أهمها هو تسعير المنتجات، وحتى تتمكن من ذلك يمكنك اتباع هذه الخطوات لتتمكن من وضع سعر صحيح لمنتجاتك.
أولًا: معرفة كامل التكاليف
في هذه المرحلة يجب عليك تحديد التكاليف التي ستقوم بصرفها من خطوة شراء المنتج عندك إلى غاية إرساله للعميل ويشمل هذا:
• تكلفة شراء المنتج من عند المورد (بالجملة).
• تكلفة الشحن من المورد إليك. (تختلف في حال كنت تعمل دروبشيبينج).
• تكلفة تسويق المنتج (الإعلانات).
• بعض المدفوعات المتكررة.
بالنسبة لبعض المدفوعات المتكررة فهي تلك المدفوعات التي تتقوم بها لمرة واحدة شهريًا أو سنويًا إلى جانب التكاليف التي تحتاجها لعرض المنتج على متجرك ويشمل هذا:
• تكلفة منصة البيع (شوبيفاي، ووكومرس، يوكان...)
• تكلفة الموظفين (التسويق، الدعم الفني، التأكيد مع العملاء، سيو...)
• تكلفة تصوير المنتجات.
• تكلفة التصميم، برمجة قالب الموقع، إصلاح المشاكل...
ثانيًا: معرفة شدة المنافسة على المنتج في السوق
في هذه المرحلة ستحتاج لإجراء دراسة للسوق تقوم فيها بتحديد شدة المنافسة في مختلف الأسواق أون لاين مع معرفة السعر المنتشر لأنه لا يمكنك الرفع عليه كثيرًا إلا إذا توفرت على عامل سنذكره ثالثًا.
ثالثُا: الميزة التنافسية
عند اختيار أي منتج يجب أن تعلم أنه سيكون لديك الكثير من المنافسين الذين يقومون باختيار الأسعار، وقد تقوم بتقليل السعر لشتري الناس من عندك، لكن الأفضل ليس تقليل السعر وإنما إضافة ميزة تنافسية غير موجودة، وبذلك ستتمكن من رفع السعر كثيرًا.
رابعًا: طريقة حساب السعر الصحيح للمنتج
في حال أردت وضع سعر مناسب، يجب أن تضع أمامك جميع التكاليف السابقة، ومن ذلك ستحتاج إلى العملية التالية:
تكاليف شراء المنتج + تكاليف التسويق = المبلغ الذي يكون الحد الأدنى من السعر ولا يمكنك أن تضع سعرًا أقل منه لأنك ستكون خاسرًا.
الآن ستقوم بضرب هذه النتيجة في نسبة الربح مثل 40% وستتحصل على مبلغ الربح.
ستقوم بجمع هذا المبلغ مع التكلفة الإجمالية (سعر البيع الأدنى) وستحصل على سعر البيع الصحيح.
من أجل معرفة الحد الأدنى من عدد المبيعات اللازمة كل شهر لتجنب الخسائر ستقوم بحساب التكاليف المتكررة شهريًا، وثم قسمتها على سعر البيع الصحيح، وستجد عدد مرات البيع اللازمة ويجب عليك أن تبيع أكثر منها لتضمن صافي ربح لك.
ملاحظة: في حال وجدت أن عدد مرات البيع اللازمة كبير ولا يمكنك الوصول إليه ستحتاج لزيادة السعر أو تغيير المنتج.
قد يفيدك .. لكل من يرغب في بدء التجارة الإلكترونية .. لهذا السبب يجب عليك استعمال هذه المنصة بدل شوبيفاي
-------------
الموضوع من طرف: عزيز
